摘要:相親市場(chǎng),其實(shí)主要都是陌生單身男女存在的空間。社交產(chǎn)品、相親組局想要吸引用戶,做好品牌和生意,真正滿足用戶的歸屬需求是關(guān)鍵點(diǎn)。
日前,一場(chǎng)由“大超單身俱樂(lè)部”舉辦的5000萬(wàn)相親活動(dòng),在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)一陣熱議。
據(jù)了解,“大超單身俱樂(lè)部”已經(jīng)連續(xù)舉辦了12場(chǎng)活動(dòng)。2020年下半年,“大超單身俱樂(lè)部”正式開(kāi)張。兩年時(shí)間,俱樂(lè)部發(fā)展迅速,會(huì)員達(dá)到4萬(wàn)多人,線下活動(dòng)參與者達(dá)8000多人,單身群20多個(gè),人數(shù)均在100人至500人不等。
作為活動(dòng)主辦人,大超想要在新媒體時(shí)代開(kāi)創(chuàng)一套新的婚戀交友模式,通過(guò)細(xì)分戶籍、收入、學(xué)歷等條件,精準(zhǔn)的創(chuàng)建單身交友群,為適齡婚育的男女做好“紅娘”牽線。
單身群體龐大,隱藏相親“生意經(jīng)”
據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道,眼下我國(guó)有超過(guò)兩億人單身,由于大部分存在社交活動(dòng)少、缺乏交友途徑等問(wèn)題,導(dǎo)致單身人群的數(shù)量在不斷增加。
因此,通過(guò)婚戀市場(chǎng)尋求真愛(ài),也就成為單身人士選擇脫單的有效途徑。
據(jù)智聯(lián)招聘&珍愛(ài)網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,86.7%的職場(chǎng)人并不排斥通過(guò)相親來(lái)脫單,有三分之一的單身人士認(rèn)為相親是脫單的一種有效方式,僅有13.3%的單身人士表示不愿意相親。
這些需求也就不斷催生出龐大的婚戀市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)80億。
Soul、陌陌等社交平臺(tái)陷入內(nèi)卷中
面對(duì)龐大的相親市場(chǎng)需求,Soul、陌陌等社交頭部平臺(tái),“大廠內(nèi)網(wǎng)”、職場(chǎng)社交平臺(tái)脈脈等都在不斷探索其中的“生意經(jīng)”。
比如陌陌、探探,主打LBS的顏值社交;Soul,將靈魂匹配的匿名社交為切入口;覓伊,則以一對(duì)一視頻的形式建立情感互動(dòng)。通過(guò)走不同的路線,吸引用戶獲取市場(chǎng)流量,搶占婚戀社交市場(chǎng)的高地。
同樣,作為一款服務(wù)中高端人群的實(shí)名制社交平臺(tái)—脈脈,也開(kāi)始涉足社交市場(chǎng)。現(xiàn)在如果打開(kāi)脈脈,“相親帖”隨處可見(jiàn),不知道的以為打開(kāi)了交友軟件,“紅娘”經(jīng)常會(huì)在脈脈上面,將潛在客戶引入到私域社群,發(fā)展線下活動(dòng)。
無(wú)論是主營(yíng)婚戀社交生意的Soul、陌陌等社交平臺(tái),還是脈脈這樣的中高端職場(chǎng)人脈社交平臺(tái),都是看準(zhǔn)了正在發(fā)育的單身群體市場(chǎng),通過(guò)整合資源探索婚戀+跨界創(chuàng)新,持續(xù)豐富場(chǎng)景服務(wù),拼命獲取其中的利潤(rùn)。
由此可見(jiàn),社交平臺(tái)商業(yè)版圖正在不斷的擴(kuò)大,相親市場(chǎng)的“紅娘”產(chǎn)品越來(lái)越多樣。大熱的“北京5000萬(wàn)人的相親局”的組建,或許也是看準(zhǔn)了其中的婚戀需求,一是致力于為單身群體找到心怡的另一半,二是在相親市場(chǎng)分到“一碗羹”。
看到這些,感覺(jué)相親市場(chǎng)真是“熱鬧”。
線上,多元化的社交產(chǎn)品不斷推陳出新;線下,大規(guī)模的相親組局玩轉(zhuǎn)百種花樣,不斷搶占相親市場(chǎng)“c”位,取得絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。
相親市場(chǎng),其實(shí)主要都是陌生單身男女存在的空間。社交產(chǎn)品、相親組局想要吸引用戶,做好品牌和生意,真正滿足用戶的歸屬需求是關(guān)鍵點(diǎn)。
編輯/張倩