摘要:商家不僅要在產(chǎn)品上對(duì)生肖文化的深挖融合,還得一如既往的堅(jiān)持匠心品質(zhì),讓產(chǎn)品煥發(fā)出異于其他品牌的價(jià)值性和差異性。
春節(jié)腳步臨近,“兔”元素也在大街小巷廣泛傳播!
倒計(jì)時(shí)6周,各類“兔”元素小商品開始熱銷,舞龍兔、宇航兔、福袋兔等毛絨玩具已經(jīng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài),其它關(guān)于“兔”的衣服、工藝品等國(guó)潮產(chǎn)品受到消費(fèi)者的青睞。
中國(guó)特有的“春節(jié)市場(chǎng)”,也讓不同的商業(yè)體、商業(yè)街區(qū)融入生肖元素,開展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng),打造創(chuàng)意新穎的消費(fèi)新場(chǎng)景。
即將到來的2024兔年,商家圍繞“兔”元素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行新年新定義,全面設(shè)計(jì)升級(jí)。
上海潮奢地標(biāo)興業(yè)太古匯,用無數(shù)彩紙層層疊疊包裹成兔子,引起游客打卡熱潮。
據(jù)了解,在浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城,商戶們已經(jīng)在今年6月份就開始準(zhǔn)備兔年的相關(guān)產(chǎn)品,兔子商品種類琳瑯滿目,到年底單子依舊很滿,有的商戶一個(gè)月的月銷量甚至可以達(dá)到20~30萬個(gè)。
據(jù)了解,今年10月份,Chinagoods舉辦了以“大展宏‘兔’——預(yù)熱中國(guó)年”為主題的大型采購(gòu)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行精心布置,將新、奇、爆、潮的產(chǎn)品分享給采購(gòu)商、觀眾,進(jìn)一步打通融入“兔”元素的新國(guó)貨市場(chǎng),讓中國(guó)傳統(tǒng)的小商品通過新產(chǎn)品形式激發(fā)國(guó)內(nèi)的春節(jié)消費(fèi)活力。
隨著防疫政策再優(yōu)化,國(guó)內(nèi)年底復(fù)工復(fù)產(chǎn)的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大,年底小商品市場(chǎng)已經(jīng)邁入熱賣期。
線上京東、淘寶等電商平臺(tái)也開始大賣兔年本命年的手鏈、掛件、擺件等工藝品。有線上網(wǎng)店客服稱,一些廠家早在幾個(gè)月前便構(gòu)思將兔子元素融入到新產(chǎn)品中,大批量的出單、趕工、出貨......據(jù)了解,某店鋪售賣的吉祥兔玩偶,月銷量已近萬單,銷售業(yè)績(jī)良好。
今年,OPPO Reno9系列中就有設(shè)計(jì)一款以紅色為主的Reno9兔年定制紅,精準(zhǔn)拿捏色彩和兔年生肖元素,新年氛圍感直接拉滿。
生肖經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)企業(yè)爭(zhēng)相入局,“蹭”著“兔”元素的熱度,國(guó)外品牌也打響兔年生意經(jīng),推出“兔”元素的圍巾、配飾、腕表等限量版產(chǎn)品,例如 COACH天貓旗艦店便推出PERRY系列兔年時(shí)尚小兔表,搶占兔年春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)。
臨近年底,生肖酒也是層出不窮。有數(shù)據(jù)分析,未來生肖酒的收藏市場(chǎng)將高達(dá)200億,還將以每年30%以上的速度擴(kuò)張。收藏生肖酒已經(jīng)成為白酒界公認(rèn)的投資以及禮贈(zèng)趨勢(shì)。
生肖在中國(guó)人心中是重要的文化象征和情感寄托,但隨著近些年商家不斷進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),商品同質(zhì)化也開始嚴(yán)重,品質(zhì)和信譽(yù)可信度呈現(xiàn)下滑趨勢(shì),消費(fèi)者對(duì)于生肖產(chǎn)品的消費(fèi)心理趨于理性。
據(jù)了解,生肖酒兼具收藏價(jià)值性、稀缺性等概念。目前整個(gè)生肖酒市場(chǎng),除了茅臺(tái)供不應(yīng)求,其他品牌的生肖酒銷量平平,無法形成收藏或者追捧的動(dòng)力。反倒如今白酒行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常嚴(yán)重,電商平臺(tái)上生肖酒泛濫成災(zāi),消費(fèi)者很難獲得品質(zhì)和信譽(yù)保證。
如何攻占年末春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)生肖經(jīng)濟(jì)的“出圈”?
商家不僅要在產(chǎn)品上對(duì)生肖文化的深挖融合,還得一如既往的堅(jiān)持匠心品質(zhì),讓產(chǎn)品煥發(fā)出異于其他品牌的價(jià)值性和差異性。
編輯/吳亞群