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奈雪的茶、喜茶下調(diào)價(jià)格,這是在搶占下沉市場(chǎng)份額?

摘要:奶茶界白富美們紛紛自降身價(jià),要和蜜雪冰城搶市場(chǎng)?

提要:奶茶界白富美們紛紛自降身價(jià),要和蜜雪冰城搶市場(chǎng)?

除了日常吃飯睡覺外,作為消費(fèi)主力軍的Z世代友友最愛啥?“新式茶飲”首當(dāng)其沖。

Z世代群體是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代,消費(fèi)能力強(qiáng),喜歡個(gè)性化的新事物,追求健康生活。而新茶飲,這個(gè)將茶與水果等材料創(chuàng)新融合的飲品,正是在這些需要下應(yīng)運(yùn)而生。Z世代的需求將新式茶飲市場(chǎng)漸漸引爆,眾多資本蜂擁而入。幾年時(shí)間,新茶飲市場(chǎng)就建立了集合低、中、高三個(gè)段位的較為完善的發(fā)展架構(gòu),各個(gè)品牌以清晰的市場(chǎng)定位占領(lǐng)一批又一批消費(fèi)者的心智,如,蜜雪冰城以超低的價(jià)格主攻低端市場(chǎng)、茶百道走中端路線、奈雪的茶及喜茶大張旗鼓的占領(lǐng)高端市場(chǎng)。

一向以價(jià)高著稱的奈雪的茶于近日突然宣布推出低價(jià)果茶,“我們承諾,每月堅(jiān)持上新9-19元鮮果茶。我們保證,全系列產(chǎn)品堅(jiān)持使用鮮果、好奶、好茶。”同時(shí),有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)其經(jīng)典產(chǎn)品大幅降價(jià)10元左右。

看到這個(gè)消息,大家不免會(huì)想起二月底的喜茶。2月24日,喜茶在其官方微博表示,喜茶標(biāo)準(zhǔn)茶菜單上不會(huì)再有3字開頭的飲品,在2022年內(nèi)不再推出29元以上的飲品,并且絕不漲價(jià)。喜茶全面告別了30元茶飲時(shí)代。

在這個(gè)星巴克、樂事薯片接連提出漲價(jià)的時(shí)刻,奈雪的茶和喜茶降價(jià)的行為一方面會(huì)起到“圈粉無數(shù)”的作用;另一方面也難免會(huì)讓人感到疑惑,“他們也想走中低端路線了?”。

從相關(guān)資料了解到,奈雪的茶經(jīng)營狀況并不樂觀,其從2018年到2021年連續(xù)四年出現(xiàn)虧損狀況。并且2021年的敲鐘上市行為也沒有改變其虧損的情況,虧損金額約為1.35億元至1.65億元。目前來看,降價(jià)行為實(shí)屬奈雪的自救之舉。

但正當(dāng)大家沉浸在低價(jià)就可享受新茶飲的時(shí)刻,心細(xì)的友友們發(fā)現(xiàn)奈雪的茶旗下產(chǎn)品出現(xiàn)減量的問題。如,最新推出的低價(jià)輕松系列,將原來的650ml降為500ml。網(wǎng)友們吐槽,“這不等于沒降。”

新茶飲賽道玩家眾多,想要真正贏得消費(fèi)者青睞,實(shí)誠點(diǎn)、用好料、不偷摸減量至關(guān)重要。

畢竟,你們精明,消費(fèi)者也不傻。

編輯/大今
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