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“0首付”上線3天就叫停!到底為了啥?

Dataxsy

摘要:世上還真想不出有啥生意比得了特斯拉,為保產能限訂單,這事靠不靠譜?

馬斯克是真火,特斯拉隨便出個動靜都能上熱搜。

今天火起來的話題是:特斯拉推出個購車“0首付”方案,沒曾想只存在了3天就下線了。

現在上特斯拉官網上看,“0首付”變成了“10%首付”了。

甭管是“0首付”還是“10%首付”,這種被眾車商玩出包漿的營銷手段,為什么熱度這么大?

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事情得慢慢說。

11月1日,特斯拉新營銷方案正式實施,大意就是車主購車最低“0首付”就能把車開回家。

消息一出,業內外紛紛看好,認為此舉將進一步刺激特斯拉的國內銷量。可方案剛實施3天,11月4日特斯拉官網就將這一政策下線了。

這一堪稱史上最短命的“購車金融方案”的下線,迅速引起了公眾的猜測。

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特斯拉官方反應還算快。對此事,特斯拉通過媒體是這樣解釋的:并不是取消了“0首付”,而是因為該項活動導致訂單激增,導致客戶等待提車的時間被進一步延長。為了保證車輛的交付周期與客戶的整體服務體驗,特斯拉融資租賃產品的最低首付將由“0首付”起調整至“10%起”,已提交申請的客戶不受影響。

從已知的信息來看,這種說法是站得住腳的。

中國汽車流通協會專家委員會成員顏景輝在回應媒體采訪時稱,特斯拉對中國市場的預判過于保守。

訂單量瞬間激增不僅對產能施壓,也極大考驗特斯拉融資租賃的資金鏈。”顏景輝表示,作為造車新勢力企業,特斯拉創新產品及營銷模式,可以進行各種大膽嘗試,但運用金融杠桿應更加謹慎。取消“0首付”購車,設置一定首付比例,能夠抑制訂單量并緩解一定資金壓力。

據悉,目前特斯拉的提車周期為6至10周,在特斯拉官網訂購車輛時多處都有提醒。

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圖:特斯拉官網

特斯拉內部人士表示,現在提車周期都達到6至10周提車了,如果訂單更多,消費者需要等兩、三個月,體驗會不好。

據悉,目前特斯拉新推出的自營融資租賃購車模式最低的首付比例是10%,另外消費者也可以選擇20%、30%、40%、50%的首付比例,期數則可以選擇1-5年。

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以一輛總價為23.59萬元的標準續航版Model 3為例,選擇最低首付比例10%和最長期限5年,消費者需要支付2.359萬元首付,融資金額為21.231萬元,每個月租賃月供為4246元,年化費率為4%,折合年化利率為7.42%。

在眾商都在搶訂單的時刻,特斯拉真的能為“客戶體驗”舍棄訂單嗎?

先看產銷數據。據悉,特斯拉在中國市場環比一直在增長。以9月份為例,當月新車銷量達到了了56006輛,環比增長27%,同比增長394%,創歷史交付紀錄。其中交付國內的新車數量達52153輛,國內月銷量同比、環比漲幅均超300%。

在美國市場,特斯拉剛剛接到一個巨額訂單。國際租車企業赫茲環球(Hertz Global)10月25日宣布,購入10萬輛特斯拉汽車,這筆訂單占特斯拉年產能的1/10,交易收入約42億美元。

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他家真賣得挺火的。目前除了特斯拉,還真想不出來哪家車間坪效能這么高。

因此,特斯拉傳說要建第二座超級工廠時,瞬間引起各地網友猛拋繡球爭奪特斯拉落地的聲浪至今未減。

很多人把特斯拉當作鯰魚,目前看這是句中肯的評價。

無論從技術,還是市場,或是馬斯克本人的玩法,特斯拉的存在總是一面鏡子,或參考,或被它參考,總比爾虞我詐的混水強。

編輯/劉典一
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