摘要:低價包郵的產品層出不窮,平臺賺了,商家賺了,消費者也賺了,甚至連大洋彼岸的美股投資者都賺了。但羊毛出在羊身上,到底誰虧了呢?
就在昨天,許久不聯系的發小突然在微信甩過來一個鏈接,“兄弟,幫我砍一刀”。
當時的我一臉蒙圈,好幾年都不聯系了,一個拼多多居然讓我們重新認識彼此,在覺得有些魔幻的同時,不得不感嘆拼多多的成功與強大。
當阿里與京東在一二線城市為電商打得頭破血流時,當所有人覺得電商行業已經進入紅海,后來者幾乎沒有機會時,拼多多帶著“砍一刀”的拼購模式和“9塊9包郵”的低價產品從五環外殺入戰場,一時間天地變色,格局重新洗牌。
一開始,城市里大多數人是拒絕拼多多的。
我在大學期間第一次接觸拼多多,就覺得這個平臺不正經,沒有京東靠譜。
一份電腦鍵盤清潔泥差不多只需要1塊錢,三件套不到5塊錢,居然還都包郵,商家是過來做慈善的嗎?
買完之后卻又覺得真香,放到其他平臺上,沒個十幾塊錢解決不了。
不過,我仍然疑惑,那些一塊錢包郵的產品究竟靠什么存活?商家又是如何靠著低價的產品活得風生水起。通過相關信息的挖掘,我逐漸了解到其中的真相。
首先是包郵方面,普通人寄快遞,那費用確實不便宜,但對于商家并非如此。
一般來講,拼多多商家基本都是采用通達系或極兔快遞,本身價格就不高。而且商家的發貨量很大,他們會和快遞公司簽訂合作協議,平攤到每件快遞上的成本其實非常低。
其次是產品方面,例如我買的電腦清潔套裝,還有賣得比較火的衛生紙等等,工廠生產的成本其實也不高。不少拼多多商家要么能直接從工廠拿貨,要么自家就有個小工廠,通過低價來實現“薄利多銷”,銷量賣得多是完全可以賺錢的。
此外,低價產品還有“引流”的作用,這種玩法其實不新鮮,淘寶早年發展的時候都被摸透了,大致分為兩種。
一種是商家將一些質量不錯的產品低價賣出,就為了“賠本賺吆喝”。
電商的本質是流量玩法,產品再好不如排名靠前。通過低價優質的產品吸引用戶,獲取足夠多的流量,先把排名做上去,后面再上架更賺錢的產品,不愁沒錢賺。
這樣做的好處是,虧的價格完全在商家自己可控范圍內,比買推廣要劃算不少,也不會有刷單被查出來的風險。
當然,后來淘寶重心轉移到天貓品牌店,普通商家這么玩基本玩不通了。
拼多多作為新興的電商平臺,流量推薦機制顯然還處于相對公平的階段,這種玩法確實能帶來龐大的流量收益。
另外一種玩法,就有些“騙點擊”的意思了。用戶在店鋪外面看到的是某款商品9塊9,點進去才發現其實是個小配件,真的產品價格完全處于正常范圍。最典型的例子,某款手機號稱9塊9,進去一看,只有手機殼是9塊9,真正的手機依然要上千塊。
這種玩法本質上也是引流,東西也確實有優惠,但耍了個小聰明,利用“噱頭”來實現更大的流量量。正經商家其實很少用,很容易得罪消費者,光有流量沒購買,點進來也是白搭。
除了物流和產品外,拼多多那么便宜,商家卻還能賺錢的原因也跟平臺有關。
前有阿里京東兩位電商元老在,拼多多想要越做越大,就得付出代價。拼多多最吸引人的地方無非就是便宜,官方想要維持這種吸引力,就需要持續不斷地投入補貼。
比如為了建立品牌信任,拼多多官方還搞起了正品行貨百億補貼的活動。華為、蘋果、小米之類的手機產品,每賣出去一部,平臺都會相應的補貼,商家自然還有得賺。
在大規模的價格攻勢下,城市里天天吃土的“打工人”也經不起誘惑,紛紛貢獻出自己的流量。截止今年9月,拼多多的活躍用戶數量已經和淘寶處于同一個量級。
規模越大,成本越低,拼多多也迎來了首個盈利季度。
不過,新的疑惑也隨之產生:低價包郵的產品層出不窮,平臺賺了,商家賺了,消費者也賺了,甚至連大洋彼岸的美股投資者都賺了。但羊毛出在羊身上,到底誰虧了呢?
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編輯/倪雨