目前來(lái)說(shuō)，羊奶線下主要有兩類主要渠道，一類是羊奶專營(yíng)店，主要面向的是中老年客戶群體；一類是母嬰店，主要面向母嬰人群，也有部分母嬰店涉足全家化，面向中老年群體。

這兩類線下實(shí)體店，營(yíng)銷邏輯是相似的，都可以考慮將羊奶的產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值轉(zhuǎn)化到日常營(yíng)銷工作中，進(jìn)行“體系化與專業(yè)化”落地執(zhí)行，推動(dòng)羊奶銷售，深化羊奶品類。

羊奶專營(yíng)店

羊奶專營(yíng)店由于聚焦品類，可以結(jié)合線上和線下共同開(kāi)展?fàn)I銷。比如線上可以將一些中醫(yī)專家介紹或?qū)⒅嗅t(yī)典籍內(nèi)容制作微視頻進(jìn)行分享，提升大眾對(duì)于羊奶知識(shí)的了解，同時(shí)線下可以開(kāi)展針對(duì)中老年人群的健康知識(shí)講座或者健康監(jiān)測(cè)，尤其對(duì)于老年人群而言，通過(guò)這類活動(dòng)還可以給他們提供一個(gè)情感交流的機(jī)會(huì)，更易于增進(jìn)對(duì)羊奶產(chǎn)品的了解。

在體系化上，可以考慮將營(yíng)養(yǎng)學(xué)上關(guān)于羊奶的價(jià)值文獻(xiàn)通過(guò)宣傳單頁(yè)或者宣傳冊(cè)等進(jìn)行生動(dòng)展示與講解，并且中老年人群的產(chǎn)品口碑案例可以結(jié)合展示，這樣更有說(shuō)服力。

母嬰門店

母嬰門店可以從嬰幼兒羊奶粉切入，引導(dǎo)羊奶小分子好吸收，適應(yīng)冬季時(shí)令，提升全家人群對(duì)羊奶的關(guān)注，引導(dǎo)店員結(jié)合人體健康知識(shí)與育兒知識(shí)等科普，將羊奶特點(diǎn)融入其中，相信會(huì)更易于讓消費(fèi)者所接受。

同時(shí)，冬季是養(yǎng)生的關(guān)鍵時(shí)令，門店可以配合打出“冬季養(yǎng)生”主題的知識(shí)講座或者健康問(wèn)診活動(dòng)，搭配試吃試飲等活動(dòng)，豐富活動(dòng)形式。這樣的活動(dòng)可以引流到店，助力銷售門店的其他營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品及用品，是實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)銷售的不錯(cuò)的嘗試。

此外，針對(duì)線下門店的時(shí)令活動(dòng)，品牌端也可以根據(jù)冬季時(shí)令推出相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)助力，為終端門店提供相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和物料支持，幫助門店最大化的釋放冬季羊奶營(yíng)銷的潛力。

希望大家借助整體化營(yíng)銷推廣，行動(dòng)起來(lái)，一起助推羊奶事業(yè)發(fā)展！