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人口紅利的時代過去,營養品勝者為王靠的是人心紅利

摘要:營養品在門店的份額占比沒有絕對數值,所處地域、營商范圍、消費習慣等都會影響占比的差異??傮w來講,單店要做到至少20個點,系統店首先要先破雙位數10%,然后再去關注整體選品結構是否完善,梳理好品類,最后確定核心單品。

1、母嬰行業是在中國高出生率人口紅利下衍生出來的。

2、某種程度來講,這兩年母嬰市場消費力在降低,但養娃成本并沒有降低,甚至在增加。

3、母嬰營養品正處在一個高速發展的時期,從消費習慣來看,由被動到主動,從非剛需到剛需,還需要很長時間的用戶教育。

4、母嬰行業是所有傳統行業里面最具有發展空間的一個行業,營養品是母嬰渠道里所有品類中最好做的一個品類。

5、營養品是母嬰店必須要去重視且主推、重抓的一個品類,目前來看,單店、夫妻店及網紅母嬰店的營養品占比非常高,連鎖店也還有非常大的增長空間。

6、營養品行業是老板工程,需要在老板重視并認可后進行長期賦能和團隊幫扶,才可能提升份額占比。

7、營養品行業的消費主體從 80 后開始轉向 90 后甚至 00 后,他們的主觀意識更強,對產品和服務的水平要求更高,除了追求高顏值、高性價比之外,還要求口感好、零添加。

8、國內母嬰營養品行業目前沒有所謂的頭部品牌,都是以區域品牌為主,這個行業即使會集中也還需要一定的時間沉淀。

9、任何一個行業都會有發展周期,中國的營養品行業是經歷了兩次爆發之后沉淀,然后由于疫情又再度爆發,目前品類越來越細分,這是一個行業成熟的表現。

10、營養品可以分為基礎營養類和免疫類,還有一種就是處在風口期、熱度比較高的產品。目前專注于解決過敏問題的品牌很多,市場需求量大,這是一個比較有潛力、值得去深挖的賽道。

11、母嬰行業的從業者首先需要將一套標準化、流程化、可執行、可落地的方案給到客戶,其次是堅持長期主義,營養品沒辦法賺快錢,它需要把基礎工作去夯實,慢工出細活。

12、傳統型門店轉型做調理型門店沒有對與錯,只有合適跟不合適。江浙市場的母嬰店靠嬰配粉已經很難生存,所以營養品是一個非常好的選擇,營養品的占比越高,盈利空間越大。一些中大型連鎖未必一定要去向調理型門店轉型,因為它的優勢是規模體量、供應鏈、規范化管理。

13、營養品在門店的份額占比沒有絕對數值,所處地域、營商范圍、消費習慣等都會影響占比的差異??傮w來講,單店要做到至少20個點,系統店首先要先破雙位數10%,然后再去關注整體選品結構是否完善,梳理好品類,最后確定核心單品。

14、中國人口紅利時代已經結束,因此營養品行業要抓住的是人心紅利,這首先要求從業者不能僅僅將目標客戶聚焦到0-3歲,而是要擴大到中大童賽道,先把嬰幼兒、中大童、女性的營養品做好,其次才是中老年的市場,這是一個先后的順序,欲速則不達,營養品行業需要慢慢去深耕。

編輯/孫權
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