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“去中間化”是個偽命題,品牌終究要通過代理商到達門店

摘要:“去中間化”是個偽命題,母嬰市場一定是要遵循食物鏈的規(guī)則,品牌終究要通過服務商到達門店,且每個地域的門店數(shù)量很多,品牌想要直達終端是不現(xiàn)實的。

一線實戰(zhàn)派⑨| “去中間化”是個偽命題,品牌終究要通過代理商到達門店

1、2023年生意的略微下滑其實可以忽略不計,因為過去幾年參考性不是特別大,有很多是輿情影響下的囤貨,等同于饑餓營銷,數(shù)據(jù)不是非常良性,反而是疫情放開后的市場,更能真實地反映母嬰行業(yè)現(xiàn)狀。

2、渠道躺賺紅利的時代過去了,母嬰店接下來要做的是持續(xù)深耕,提升和顧客之間的鏈接、增強和寶媽之間的粘性。

3、能掙一天錢,就好好賺一天錢,母嬰店可以去找一些能掙錢的品牌,比如毛利低但動銷好、周轉快的產品。

4、奶粉注冊制實施之后,行業(yè)格局框架基本成形,前10名的奶粉品牌占據(jù)了80%的市場份額,投機取巧的企業(yè)基本都撤了,剩下的都是一些想長期發(fā)展、正經做市場的品牌。

5、現(xiàn)在童裝不好做,抖音、快手等社交電商吸引了大部分流量,且線上價格太便宜、太透明了,對線下童裝銷售有很大沖擊。

6、門店在選品時要注意兩點:一是品牌的影響力能不能帶來銷量提升;二是能不能作為突破口提高其他品類的銷量。

7、做生意就是做人,要敢想、敢沖、敢干,同時要跟上時代變化,轉變經營理念,服務好自己的客戶。

8、目前代理商生存環(huán)境不是很樂觀,像飛鶴、君樂寶、伊利都已經開始越過代理商做直營了。

9、“去中間化”是個偽命題,母嬰市場一定是要遵循食物鏈的規(guī)則,品牌終究要通過服務商到達門店,且每個地域的門店數(shù)量很多,品牌想要直達終端是不現(xiàn)實的。

編輯/孫權
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