摘要:史無前例的行當,在陣痛中尋找正確商業邏輯!
頭部網紅播主薇婭被罰,因其數額過于巨大,事件在網上的熱度未減。
有人整理了薇婭團隊關聯公司稱,發現了聯想和馬云的影子。
有視頻播主直接將他的想象拋給網友:
“薇婭事件的深層邏輯,從他(馬云)提到薇婭‘不是你可以想象的’,這句話很深,但沒直說”
“為什么你的直播門口羅雀,而薇婭的流量卻如黃河之水天上來?”
留下的空白,隱約透著“薇婭的流量,來自馬云的贈與”字眼。
薇婭是怎么走紅的,她直播間的流量究竟來自哪里?本文是該事件的總收尾。
1、薇婭簡史
薇婭的學歷,網上有兩種說法,要么是高中,要么是中專。但她就業的年齡基本是確定了的。
據媒體消息,薇婭18歲就成了北漂,由于相貌靚麗,當時還在農大上學的董海峰對她一見傾心,兩人相識相戀。
2003年,兩人將積攢下來的6000元用于投資,在北京動物園旁邊開了家女裝店。薇婭也算是有財運的人,誰都沒想到這間女裝店生意出奇的好。
薇婭有財運,董海峰有眼光。由于薇婭人美歌也甜,董海峰就力薦他參加綜藝節目。服裝店開了兩年后,薇婭以藝名LILV參加了《超級偶像》選秀,開始的勢頭就不錯,二人關掉服裝店,一門心思參賽,沒想到一舉奪得2005年冠軍。
薇婭參加超級偶像節目
帶著冠軍光環,在娛樂圈組了個嘻哈團體樂隊,打拼3年后薇婭并未如愿,遂回歸服裝業。并于2008年后在西安連開了7家服裝店。
薇婭組建嘻哈樂隊
隨著電商產業興起,董海峰這個精明的浙江人看到了趨勢,2010年,二人趕到廣州正式進軍電商業。前兩年,行情不佳,連續虧損,薇婭開始兼職“淘女郎”謀生。
2016年3月份,在后來出軌爆火的蔣凡操盤下,淘寶推出直播帶貨業務,邀請美妝達人、淘女郎進直播間聊天漲粉,薇婭就這么成了一句主播。
在娛樂圈和服裝業都有過歷練的薇婭,在直播間如魚得水,淘寶直播的一場“連秒10小時”活動中脫穎而出,當年底,她就是淘寶頭部主播。
如果風口有豬,薇婭就是那一只。不僅是薇婭,李佳琦也迅速飛起,并且一發不可收拾。2018年,薇婭全年銷售額就達27個億,之后一路領跑。2020年,她在一次節目中承認,“一年200多個億”。
賣貨兇猛,薇婭錢庫漸豐。2021年,薇婭夫婦以90億元首次登上“新財富500富人榜”,排名第490位。《2021胡潤百富榜》上,薇婭的老公董海鋒以220億元身家位居第302位。
隨著直播做大,薇婭和董海峰以直播電商為基礎,建立了龐大的商業版圖。網絡整理的25家公司里,他倆或是股東,或是高管,或是法人。
2、商業帝國
薇婭夫婦的商業帝國,起始于2017年4月。二人成立了謙與和謙尋兩家公司,謙與是經營性公司,負責對接產業鏈,謙尋是文化傳播公司,負責孵化網紅。
目前,謙尋旗下已簽約超過50位主播,除小僑Jofay、安安anan等達人主播外,還有明星主播林依輪、李靜、海清、李響、大左、李艾、高露等。
今年618,淘寶直播明星排行榜top10,謙尋旗下明星主播占5位。其中,林依輪更是位列第一。
上個月,與羅永浩背后的公司合約到期后,明星戚薇也官宣加入謙尋。
薇婭的商業帝國
據其官網介紹,2018年起,謙尋就往集團化方向發展,業務范圍包括北京明星直播基地、杭州超級供應鏈基地,子公司謙娛娛樂則打通了傳統娛樂與電商直播的通道,實現內容變現,子公司謙禧文化負責IP授權業務。
2019年10月,謙尋控股成立,全資控股了謙尋文化。目前謙遜控股控制企業26家。其中,謙尋文化作為其最主要的子公司又控股其中的14家,包括了上述的供應鏈、傳統娛樂和IP授權業務等。
內容變現之外,通過謙與供應鏈,薇婭直播間所售商品中,自有供應鏈商品占比已達20%。目前,謙與供應鏈已與自家之外的主播進行合作。
至此,薇婭夫婦為自己營造了一個業態豐富的“護城河”,所有外來流水,都能被城下溝渠過一遍。
今年初,董海峰在接受采訪時坦言,“2020年到2021年會出現很多新的子公司,這些子公司更多的是幫品牌方提供服務。”
3、幕后男人
薇婭夫婦的成功飛天,勢必引起資方的垂涎。有網媒發布了一則謙尋控股的股權關系圖譜。
謙尋的股權架構
圖中,除董海峰本人外,另有上饒嘉謙企業管理中心(有限合伙)、謝曉衛、蘇州君駿德股權投資合伙企業(下稱蘇州君駿德)、海南云鋒拓海基金中心(下稱海南云鋒拓海)、彭輝,分別持股18.42%、16.7%、9.64%、5%、4.11%。
這也是引起網紅關于流量猜想的來源。
因為,第四大股東蘇州君駿德的投資方有中金啟元、中再壽險、銀河金匯和聯想控股等機構。而聯想控股并非蘇州君駿德的直接股權持有人,資金來自聯想控股的子公司西藏東方企慧。
網媒以“妻舅姥爺家外甥就是你”的想象力,將聯想列為謙尋的股東之一。
同樣的情況出現在海南云鋒拓海上。云鋒拓海有個股東叫淘寶軟件。于是網文中點題“有馬云的影子”。加之薇婭的直播平臺是淘寶,且馬云曾到訪過直播間,文章幾乎點明了“薇婭背后的男人有馬云”。
薇婭直播間
實際上,馬云與淘寶系早在2019年就已脫離了關系,且蘇州君駿德與海南云鋒拓海均在2019年底才先后注資謙尋。
薇婭早在2018年就成了網絡帶貨頭部主播。當年,薇婭全年銷售額27億元;2019年僅雙十一當天,銷售額就達到了30億元。從2018年起,薇婭帶貨量就一直穩居榜首。
到底是資本推動了薇婭團隊,還是優質的頭部主播吸引了資本加注?所有局外人都無法給出定論,所以網媒都在欲言又止地制造一幕懸疑劇。
薇婭的封面
回到2017年,那是一個多金的時期,也是王思聰更換女友最為頻繁的時期。彼時,雪梨、林珊珊都曾抱過王少爺的左膀右臂。彼時的薇婭已知名但還沒那么知名。
薇婭與他的粉色相遇大概也是那個時期。總有陌生人拍到他們在一起的照片,或進餐或進店,爾后薇婭否認。連演了好幾場,場場人氣爆棚,薇婭也越來越火。
不知當時董海峰是咋想的,總之他樂見薇婭人氣爆增,逐漸走上了直播帶貨的女王座。
很多人忽略了薇婭的這一段,將她的爆火歸結為馬云或聯想大佬賜予的流量,這是對“網紅制造者”王思聰的不屑,孰不知他的商業版圖除了電競和游戲,還是目前超一流的網紅孵化工廠。
4、誰是阿里的人
雪梨、薇婭相繼隕落,頭部主播如今只剩李佳琦一根獨苗。
與馬云之于薇婭的拐出八條街不同,阿里對李佳琦的投資脈絡清晰無比。
李佳琦依仗的公司叫美ONE(美腕)。早在2016年1月,美ONE便完成天使輪融資,投資方包括阿湖畔資本、貴州北航基和巨匠娛樂,成為“阿里系”MCN機構。2017年11月,美ONE完成A輪融資,投資方包括時尚資本、微博資本、德同資本、啟峰資本、合鯨資本。
謙尋是由薇婭而起,再拓展主播矩陣,而美腕恰恰相反。在早期,同樣是批量復制主播,2017年開始,李佳琦經過選拔,從歐萊雅的柜臺走上前臺。李佳琦加入后,美ONE創始人兼CEO戚振波決定all in李佳琦。
美ONE傾力李佳琦
此后,美ONE的所有資源都往李佳琦傾斜,2018年與馬云比賽賣口紅,2019年在短視頻平臺上制造“偶買噶”,讓李佳琦成為家喻戶曉的名字,他的直播間更成了明星IP。
值得一提的是,和薇婭夫婦檔不同,李佳琦的身份是美ONE合伙人,天眼查上并未顯示李佳琦持有美ONE的股權,但有內部人士曾告訴媒體,“李佳琦是最核心的合伙人,具體的股權結構不太方便透露”。
也就是說,李佳琦的合作模式更像李子柒。只是,他比李子柒幸運,遇到了好東家。
無論如何,薇婭與李佳琦是直播帶貨業的縮影。
對這個前無古人的行當來說,嚴格監管是個必然。薇婭事件之后,行業不可避免地會迎來轉折點,或將進入“冷靜期”。
但毫無疑問,順利度過這個時期,或是檢驗其商業模式的最好時機。
編輯/趙丹