摘要:5月還沒結束,618的號角就已經吹響了。在各家電商平臺都在暗處戳較勁蓄勢待發的時候,京東以一種奇特的方式突出重圍。
5月還沒結束,618的號角就已經吹響了。在各家電商平臺都在暗處戳較勁蓄勢待發的時候,京東以一種奇特的方式突出重圍。
據財聯社報道,京東與抖音的合作進一步升級,京東將開設官方抖音小店,根據雙方年框協議,京東今年需在抖音實現200億元GMV轉化,以“店播+達人”的方式實現。
(圖片來源于網絡)
要知道,此前蘇寧、國美等品牌和抖音合作,年框約在60-70億元GMV上下,而且帶貨效果算不上特別好,蘇寧甚至還被帶貨主播吐槽說商品豐富度不夠,也沒有自己的物流配送系統,收發貨體驗相對較差。
而對于京東來說,這些年做電商之所以能成功很重要的一點就是其產品都是自營模式,無論是品質、物流還是售后好評都非常多。此次和抖音合作帶貨也讓不少網友大呼失望,有網友直言:守不住自營,京東要完犢子了。
京東攜200億“嫁”抖音,CEO親自主導
這雖然不是京東第一次和直播平臺合作,但卻是京東手筆最大的一次合作。
要知道,所謂的200億GMV年框,京東付出的除了簽約成本,背后還有高額的廣告預算,如果再請明星助陣,那更會是一筆不小的開支,實際需要付出的成本遠高于公眾想象,這也是之前蘇寧易購與抖音只簽60-70億元GMV年框的原因之一。
但據有關消息,雖然任務艱巨,京東高層卻對這次合作信心滿滿,由京東零售CEO徐雷親自主導。
有業內人士也指出,京東這一次之所以如此拼命,一方面是因為對于京東來說,一直以來618比雙十一重要的多,要好好把握機會;另一方面則是希望通過此次合作的成功,把“死對頭”蘇寧易購徹底壓上一頭,穩固市場地位。
合作但不放棄自營,消費者是否買賬
在民間,一直有著小件上淘寶,大件上京東的說法。京東在自營方面的成功一直是他的吸引用戶的金字招牌之一,京東物流的口碑甚至一度超過專門搞物流的順豐。
因此,現在京東要和抖音合作帶貨也讓不少網友擔憂,失去的自營的京東,還是之前那個京東嗎?
網友的擔憂不無道理,隨著電商平臺的火熱崛起,似乎每個軟件都開始兼具了賣東西的功能,然而這些軟件方便,東西的質量卻讓人敬謝不敏。抖音雖然已經做到了短視頻APP的NO.1,但抖音主播們賣得東西還是讓很多人不敢恭維,口碑比較一般。這樣來看,網友對于京東和抖音合作帶貨的擔憂也不無道理。
(圖片來源于網絡)
京東高層顯然也考慮到了這一點,因此京東本次帶貨其實還是有自營性質在的,此次開設的官方抖音小店,更多類似于品牌方在抖音的藍V店,日常的店鋪營銷、銷售包括直播帶貨都將主要由京東負責,物流倉儲和配送環節也由京東物流全權負責。
但話是這么說,實際帶貨的時候,質量、服務、售后還能不能做到和京東自營一樣好,還是要打一個問號的。
合作帶貨成大趨勢,但質量才是電商立足之本
流量在哪兒,生意就在哪兒。這是京東、蘇寧們冒著翻車的風險找抖音、快手尋求合作的根本原因,有直播平臺能幫助自己賣貨,多一個銷售渠道,是一件何樂而不為的事。
但需要提醒各大電商的是,雖然各大短視頻APP近兩年開始發展電商業務拓展變現來源,但據有關數據,2020年全年,快手包含電商在內的其他服務實現37億元收入,僅占全部收入比例的6.3%。也就是說,短視頻APP的核心還是內容。
而對于京東,尋求短視頻APP引流是優選,但不是最優選。要想在獲得流量的同時保證口碑不翻車,重點還是要補足站內內容和直播兩塊短板。
你對京東和抖音合作帶貨怎么看?歡迎留言討論。
編輯/袁辛苗