摘要:近日,瀘州老窖在深圳證券交易所“互動易”平臺召開業績說明會,會上瀘州老窖透露將推出《三體》科幻聯名酒,預計6月正式上市。瀘州老窖持續重視新生代消費需求,順應行業年輕化、低度化、時尚化、健康化的發展趨勢。
近日,瀘州老窖在深圳證券交易所“互動易”平臺召開業績說明會,會上瀘州老窖透露將推出《三體》科幻聯名酒,預計6月正式上市。瀘州老窖持續重視新生代消費需求,順應行業年輕化、低度化、時尚化、健康化的發展趨勢。
據2024年白酒行業數據顯示,25-34歲群體是低度酒的核心消費群體,18-29歲人群白酒年消費超5000元的用戶同比增長42%,其中一線城市占比達65%。據行業預測,年輕人的酒飲市場規模約為4000億元,潛在消費人群高達4.9億。
年輕人在白酒市場中逐漸崛起,基數龐大的潛在消費者深深吸引白酒企業,他們爭相想要快速吸收這部分消費群體。為此白酒企業推出多樣創新舉措,通過推出跨界聯動、熱點營銷等方法,狠狠吸引一波流量,拉動營收新增長。
貴州茅臺作為行業龍頭,早在2022年就嗅到白酒市場年輕化趨勢,創新推出茅臺冰淇淋,并與瑞幸合作推出“醬香拿鐵”,結合年輕人喜愛的甜品和咖啡,迅速獲得年輕人青睞,拉近與年輕消費群體之間的距離。
這兩款產品幫助茅臺與年輕消費者建立直接聯系,開拓了新的消費場景和市場,使茅臺產品不再僅限于傳統高端白酒市場,而是進入由興趣圈層聚會主導的新領域。
但跨界產品熱度并不長久,冰淇淋業務今年2月左右已解散,年輕流量難以維系,生產成本高,最終未實現培養年輕消費群體的目標。
年輕消費者對白酒品牌的忠誠度較低,品牌轉換頻繁,如何穩定現有的年輕消費者基礎,是白酒行業未來發展必然要解決的問題。
然而困境不僅如此,據行業調查,2024年白酒行業整體業績呈現增速放緩趨勢,21家白酒上市公司營業收入增速從18.77%收窄至5.92%。高端白酒需求不足,庫存積壓嚴重,價格倒掛,整個行業競爭愈加激烈。
為應對競爭,白酒行業推出百元內高性價比酒。例如,洋河股份推出59元和99元酒,古井貢集團推出80元和45元酒。這些平價產品有助于增強品牌影響力,爭奪渠道資源,穩定渠道和終端商關系,提高分銷能力,減少庫存。但也擠壓企業間的生存空間,不利于良性競爭。
針對行業下行之局,行業專家表示,存量競爭階段,核心命題已從“企業主導”轉向“消費者定義價值”。在理性消費新時代,白酒行業必將全面追求品質品牌和服務,才能抓住新的機遇。
總體而言,白酒行業正處于產業調整的關鍵時期,白酒行業從業者需主動尋求轉型,重新思考企業的產品線、渠道和廠商關系,構建適合市場發展、消費者需求的新產業鏈條,這些重構都會成為未來戰略的重點考量。
編輯/劉曉茹