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絕味鴨脖賣不動鹵味,開始跨界賣奶茶了

摘要:在這樣的困境下,絕味鴨脖試圖從奶茶中尋找新增量,想要通過奶茶+鹵味的產(chǎn)品搭子模式,找到助力品牌發(fā)展的第二曲線。

近年來,新茶飲行業(yè)前景向好,引來眾多巨頭跨界入局,就連絕味鴨脖都開始試水奶茶了。弗若斯特沙利文報告顯示,我國現(xiàn)制茶飲店行業(yè)規(guī)模2018年至2023年復(fù)合增長率高達25.2%,2023年行業(yè)規(guī)模達到了2473億元人民幣。

絕味食品跨界奶茶,無疑是看準了茶飲行業(yè)的火熱。奶茶作為高頻次消費品,不僅能增強顧客黏性,還能與鹵味形成產(chǎn)品搭配進行組合營銷,從而有效提升門店銷售額。

目前僅長沙部分絕味鴨脖門店上線了奶茶,正處于試營業(yè)階段。價格方面,絕味鴨脖推出的紅豆布丁奶茶、椰椰爆珠奶綠產(chǎn)品,售價僅為7元,活動期間更是低至11.9元3杯。

事實上,這并不是絕味食品第一次涉足茶飲領(lǐng)域。

茶飲品牌書亦燒仙草在2022年獲得了包括成都新津肆壹伍等投資方超過6億元的融資,而絕味食品的全資子公司深圳網(wǎng)聚投資有限責任公司持有其49%的股權(quán)。

2021年茶飲品牌吾飲良品拿到了“絕了基金”的第一輪投資。而“絕了基金”成立于2017年6月,是絕味食品、餓了么聯(lián)合發(fā)起的投資基金,專注于食品連鎖及餐飲行業(yè)的投資。

從“投資”茶飲到“投身”茶飲,絕味食品似乎正在逐步邁向新茶飲行業(yè)。而這背后卻潛藏著增長乏力的危機。

當前,鹵制品行業(yè)增速明顯放緩,2018-2023年CAGR僅為6.42%,2023年市場規(guī)模約3180億元。2024年上半年,雖然原材料價格同比有所下降,但行業(yè)整體面臨嚴峻的經(jīng)營壓力,出清明顯,龍頭企業(yè)也同樣經(jīng)受著生存考驗。

財報顯示,今年上半年,絕味食品總營收33.40億元,同比下降9.73%,同時門店數(shù)量也減少了近1000家。截至今年6月末,絕味在中國大陸地區(qū)門店總數(shù)為14969家,而在2023年底,其門店數(shù)量為15950家。

絕味食品表示,營收下滑主要是由于銷量下降而導(dǎo)致。銷量下滑受“消費環(huán)境+多元化選擇競爭加劇”的影響,但同時與漲價也脫不了關(guān)系。自2022年開始,絕味鴨脖頻頻漲價,漲價策略雖然在短期內(nèi)讓絕味食品的凈利潤及毛利率有了一定程度的提升,但卻刺痛了不少消費者的心。

在這樣的困境下,絕味鴨脖試圖從奶茶中尋找新增量,想要通過奶茶+鹵味的產(chǎn)品搭子模式,找到助力品牌發(fā)展的第二曲線。但可以肯定的是,絕味鴨脖跨界賣奶茶,只是對門店產(chǎn)品線的一個補充式探索,要想成為茶飲新玩家難度極大。

編輯/劉曉茹
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