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從醫務渠道起家,晉升母嬰店新寵,這個嬰童護理品牌有搞頭?

摘要:近幾年,越來越多的母嬰細分品類乘風造浪,背后代表著新需求的創造和滿足,也代表著高增長機會和強發展勢能,這其中,嬰童護理無疑是典型案例,高漲的消費需求、攀升的市場熱度,一度加速行業擴容。

近幾年,越來越多的母嬰細分品類乘風造浪,背后代表著新需求的創造和滿足,也代表著高增長機會和強發展勢能,這其中,嬰童護理無疑是典型案例,高漲的消費需求、攀升的市場熱度,一度加速行業擴容。

從渠道端來看,“終端門店只靠奶粉、紙尿褲謀生越來越難”,在經營品類亟待重構的當下,越來越多的從業者紛紛將目光轉向嬰童護理品類。據早前母嬰行業觀察調研顯示,當前56.18%的門店會經營1-5個嬰童洗護品牌,僅2.64%的門店尚未引進該品類。

在我們和一些區域代理商及母嬰店老板的交流中,“紐強”這個品牌在這兩年被反復提及。從醫務渠道起家,在消費者對品牌建立起絕對信任之后,便開始全面布局線下母嬰店和線上多電商平臺,相關數據顯示,紐強在全渠道銷量均進入TOP10之列,備受消費者和渠道好評。

低調走紅:從精準賽道切入到精耕專業功效

第一次接觸到紐強這個品牌是在2021年,紐強首次登上母嬰行業觀察嬰童洗護品牌權勢榜,當時出圈的關鍵點在于:消費者端給出的“常年斷貨王”、“濕疹克星”、“敏感肌好朋友”等品牌標簽。

但其實通過梳理會發現,紐強并非橫空出世,旗下產品上線于2017年10月,其不僅滿足了新生代用戶從“粗放式一瓶抹全身”到“精細化安全又有效”的需求遞延,更順應了嬰童護理賽道的高端化、專業化及實用功效性等進階趨勢。

想實現上述提到的兩點,核心是從三個方面做強化,即“精進專業、保證安全、細分功效”。紐強的底氣或在于其背靠上海麥坤特醫藥科技有限公司,資料顯示,麥坤特成立于2009年,是一家立足上海、放眼全國的創新型醫療科技企業,產品涉及生物醫藥、大健康等板塊,擁有雄厚的科技研發力量。

然而,紐強的研發并非僅限于麥坤特的“一己之力”,而是集眾智、合眾力。據了解,麥坤特聯合上海交通大學醫學院附屬新華醫院、上海應用技術大學等多個臨床醫院、大學院校,運用到了醫藥領域常用的人體重復激發斑貼實驗、雞胚評價實驗等,并由我國知名兒童皮膚醫生團隊審定配方。

截至目前,紐強品牌產品系列以潤膚霜、潤膚乳、潤膚露為主,核心賣點均為“敏感肌適用”、“不添加任何可能帶來過敏原的原料”、“符合0-3周歲嬰幼兒安全評估和毒理學試驗”。

毋庸置疑,在當前這樣一個“信任專業、信賴專家”的母嬰消費時代,諸如紐強這樣一個以科研實力加持、醫療體系支撐、配方標準經認證的品牌,無疑成為更多年輕爸媽首選品牌。

跑贏渠道:從醫務渠道起家到全渠道強占位

誠然,當前的嬰童護理賽道早已從早期的創造藍海市場到陷入紅海廝殺,新老入局玩家數不勝數,各種高端產品層出不窮,以至于母嬰渠道在選品時也陷入困境。在我們的調研訪談中,無論是頭部大連鎖還是區域小連鎖,傳統母嬰店亦或是高端精品母嬰店,在做嬰童洗護選品時無一例外均以“產品力”作為第一標準,“品牌有足夠影響力”為第二考察因素,唯有“產品力+品牌力過關”才會去考慮顏值和毛利率等。

目前來看,紐強或稱得上是真正叫好又叫座的品牌,起于醫務渠道,如果在全渠道已大放異彩。

聚焦線上渠道,早在2020年紐強就拿下天貓高端嬰童潤膚類目TOP1,除紐強母嬰旗艦店之外,更有不少新華醫院寶寶護膚的正品代購店鋪也將紐強作為主推產品。同時,京東平臺上除品牌自營旗艦店之外,也有一些嬰童店和大藥房在銷售紐強,整體來看,無論是產品銷量還是用戶評價都位于前列。

而在線下母嬰店,紐強更備受從業者的一致贊譽。據一三線城市精品母嬰店老板稱,“目前我們門店賣得好的就是功效型產品,比如紐強,很多消費者會主動進店找,它們在醫務渠道很強。”在今年我們走訪東北市場時,一黑龍江代理商提到,“紐強作為專業洗護的代表,用戶心智是非常強的,傳統門店和精品店賣的都很好,核心還是因為主打專業路線心智。”

編輯/孫權
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