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特斯拉又想降價,這場價格戰到底要持續多久?

摘要:特斯拉如此積極降價,主要還是因為其產品更新迭代速度慢并且沒有創新度,無法推出新車型,也沒有新技術。在搶占市場份額的同時,特斯拉也在消耗其積累的品牌價值。

7月20日,特斯拉CEO馬斯克針對第二季度財報提出,若整體經濟環境不穩定,特斯拉還會繼續進行降價。馬斯克此舉一出,又將特斯拉推上風口浪尖。

營收新高,毛利率新低

財報顯示,今年第二季度特斯拉的營業收入達到249.27億美元,同比增長47%,繼續創下新高,也超過市場的整體預期243億美元。但特斯拉的利潤和毛利率與營收形成鮮明對比,營業利潤為23.99億美元,同比下降3%,環比一季度降9.9%;毛利率為18.2%,與去年同期的25%相比降低了6.8個百分點,環比也下降了1.1個百分點。

由此可見,由特斯拉引發的價格戰,對其自身也造成了不少影響。但基于特斯拉本身豐厚的家底,使其足夠有底氣忽略毛利率的下降,持續進行降價。

特斯拉堅持打價格戰,原因還在于想通過降價提升競爭力,吸引潛在客戶增加銷量,進而搶占市場份額。目前特斯拉推出的新能源汽車Cybertruck還在難產中,而被馬斯克寄予厚望的完全自動駕駛FSD軟件也未進入歐洲市場和中國市場,關于4680電池的研發也遲遲沒有結果。如此一來,也不難理解馬斯克想要降價的心情了。

國產新能源汽車發力

在特斯拉降價的這半年,中國新能源汽車不斷發力,無論是傳統車企還是新銳汽車品牌,產品迭代速度加快,車型檔次越來越高,逐漸縮短與特斯拉的技術差距,產品競爭力大幅提升。在中國市場,國產新能源汽車企業銷量快速增長,比亞迪位居榜首,廣汽、吉利、理想等新能源汽車企業的銷量也在穩步增長。

在成長的同時,國產新能源汽車企業也深受價格戰影響。數據顯示,國產新能源汽車領頭羊比亞迪一季度營收為1201億元人民幣,而歸母凈利潤只有41.3億元,凈利潤率為3.4%。相比其他國產車企,比亞迪已經是利潤狀態較好的企業了,其他車企或多或少都在虧損中。

從成本來看,影響國產新能源汽車最大的是動力電池。目前動力電池的原材料已連續多月維持在20-30萬元/噸的低位,相比去年價格更穩定,也就是說國產新能源汽車成本不會做太大變動,同時也意味著國產新能源汽車降價空間增大,降低這場價格戰對國產新能源汽車企業的影響。

其他車企跟還是不跟?

與上半年的價格戰打得猛烈不同,從七月開始,這場價格戰變得更加隱晦。

7月6日,一汽大眾為慶祝集團成立70周年,特對ID.家族系列車型推出限時優惠活動,即日起ID.家族車型15.59萬元起。上汽大眾對旗下ID.3車型進行降價至3.7萬元,目前售價12.59萬元起。而位處輿論中心的特斯拉推出Model S/X現車優惠3.5-4.5萬元的活動,并在7月7日升級了Model 3/Y引薦獎勵,變相降價。其中,大眾和特斯拉只是針對幾款車型進行降價,并沒有全面覆蓋。

至于其他車企,面對定量的市場消費力,在這場持續的價格戰中為避免訂單被搶走,就得跟著降價,緊抓自己手里的市場份額。這就使得部分技術落后,且無法達到規模經濟效益的車企加速被淘汰,退出市場。

長遠來看,持續的降價對品牌、市場穩定性以及老車主的利益都是一種打擊。特斯拉如此積極降價,主要還是因為其產品更新迭代速度慢并且沒有創新度,無法推出新車型,也沒有新技術。在搶占市場份額的同時,特斯拉也在消耗其積累的品牌價值。

編輯/王夢欣
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