摘要:東方甄選“脫離抖音”的計劃源于自身的深謀遠慮,目前借助抖音積累流量,為自有APP引流,為未來發展儲能蓄勢,不失為一種好選擇。
7月5日至7月11日,東方甄選在自有APP和抖音上同時進行甘肅專場直播活動,這也是東方甄選APP首次開啟直播活動,引發眾多網友熱議。
東方甄選的“逃跑計劃”
去年東方甄選在抖音爆火,新東方創始人俞敏洪透露,“未來東方甄選也會非常認真地布局,第一,建立一個立體化的銷售平臺,為更多的中國商家服務,除了抖音以外,也會考慮到其他地方;還會以較快速度自建產品體系,類似于網易嚴選。”同年8月,東方甄選打造了自己的APP,僅限購物,直到此次活動才開啟直播。
東方甄選之所以積極布局,創建獨立APP,是因為其深知基于外部平臺所建立的商業模式具有脆弱性。自立門戶不僅讓東方甄選避免了抖音直播規則限制,還使其脫離了抖音激烈的流量競爭狀態,在一定程度上為其建立了更加穩定的私域流量場。
另一方面,抖音流量紅利終究會消退,依托于自有APP,更能拉長東方甄選的生命周期,進一步擴展直播業務,拓寬銷售渠道,完善自身商業鏈。
此次開啟APP直播活動是東方甄選“脫離抖音”邁開的第一步,也為東方甄選打開了更為廣闊的發展空間。
由“引流”到“留住流量”
目前抖音依舊是流量聚集地,東方甄選根植于抖音龐大的粉絲基數,無法做到完全擺脫抖音生態體系。因此在創建自有APP的同時,東方甄選也未放棄抖音這塊跳板。此次APP直播活動,與抖音直播同時進行,并在抖音直播間放上東方甄選APP直播通道鏈接,借助抖音引流,在一定程度上為自家經營做了宣傳。
然而從已播的數據來看,東方甄選首次APP直播流量與抖音相差甚遠。7月5日,抖音直播觀看人數超5萬,自有APP觀看人數僅有5千左右,足以見目前東方甄選粉絲基礎薄弱,還未能完全將公域流量轉為私域流量。
東方甄選想從“引流”到“留住流量”,還需要不斷地進行嘗試與改變。此次APP與抖音同步直播,東方甄選在選品上進行了差異化處理,借此吸引消費者的關注及購買欲。從帶貨選品來看,APP直播間售賣的大都是東方甄選自營產品,而抖音多以旅游門票、酒店等團購為主。
除了直播選品不同外,這次東方甄選新版APP還更新了UI、售后服務等功能,后續會上線拼團、優惠券、積分兌換等功能,以此來吸引流量,留住客戶,打造自己的私域流量。
東方甄選“脫離抖音”的計劃源于自身的深謀遠慮,目前借助抖音積累流量,為自有APP引流,為未來發展儲能蓄勢,不失為一種好選擇。
編輯/王夢欣