三只松鼠都開始轉型線下,母嬰實體店還有未來可言嗎?
摘要:想要通過資本和品牌的力量,實現快速擴張實體店的道路不可行,凡事都要腳踏實地的發展。
8月19日三只松鼠公布2022年半年報,由報告得知,今年三只松鼠營收和凈利潤雙雙下降。
三只松鼠其實近幾年一直又在調整戰略布局,在線下實體店的投入開始不斷增加,只是線下的營收情況并非良好的同時,線上電商市場也有不小的萎縮。
從迷信電商到發力線下,三只松鼠轉型折戟
成于電商,敗于流量。
這是大眾對于三只松鼠的評價。
三只松鼠是標準的淘系電商品牌,乘著互聯網電商高度發展的時期,依靠流量一路走紅,然后成為人盡皆知的零食品牌巨頭。
只是那個時候的三只松鼠眼中只有線上電商,對于線下實體店嗤之以鼻。
三只松鼠對于線下實體店多有不屑一顧?
2017年,三只松鼠的創始人,當眾帶人親自將線下實體店砸了,并表示線下實體店就是垃圾。
但隨著線上流量枯竭,獲客成本越來越高,電商品牌們紛紛開始轉型布局線下。
即使是百億營收規模的三只松鼠,在面臨這樣的增長困境,也不得不做出戰略轉型的決定。
2019年,三只松鼠的創始人放話,要在2020年開出1000+線下實體店,五年以內開出10000+,即使那個時候,三只松鼠線下母嬰實體店只有200+家,與目標相差甚遠。
但折騰幾年后,簡單粗暴的規模擴張模式被驗證失敗,時至今日,三只松鼠的線下實體店累計也不過780家。
對此,三只松鼠回應表示:已全面暫停門店擴張,并且大力度關停不符合長期定位、業績不佳的實體店,下一步將著力提升單店盈利能力,聚焦優質實體店的高質量發展。
這,就是三只松鼠在為曾經不重視線下,一股腦投入線上的代價。
嬰童品牌網舉了這個例子,就是想告訴所有人:
首先,沒有實體店作為根基的純網絡品牌,沒有任何的發展空間。
不可否認,三只松鼠的砸店一定是有營銷的成分,但最根本的,還是三只松鼠對于電商的極度自信,認為電商大過天。
然而事實呢?
事實告訴我們并不是這樣。
確實,沒有實體店是電商成本的優勢,早期也可以憑借一些別的手段快速獲利,可是長期呢?
當流量紅利消息,沒有線下實體店,就是純電商品牌的弊端。
三只松鼠只不過是這個大環境中的一小個,曾經也不是沒有紅極一時的淘系電商品牌,可如今呢?銷聲匿跡到無人知曉。
與三只松鼠同樣是零食巨頭的良品鋪子,就憑借著供應鏈的優勢穩健發展,在三只松鼠數據不斷下滑時,良品鋪子卻一直穩步增長。
想要通過資本和品牌的力量,實現快速擴張實體店的道路不可行,凡事都要腳踏實地的發展。
前面說了,三只松鼠要做到1年千店,5年萬店,那么為什么沒做起來呢?
這還不能說明實體店的擴張,并不單純有了資本有了品牌就行不是嗎?必須要靠品牌自己扎實的基本功,積累核心競爭力,還要有很強的技術含量。
不要高估網紅的價值,更不要去追捧網紅。
作為初代淘系網紅品牌,三只松鼠的影響力不言而喻,但是網紅的影響力還是有限的。
三只松鼠大規模開店關店也足以證明,網紅的營銷力不等于網紅的銷量。
單純靠網紅的影響力,你能紅得了一時,紅得了一世嗎?
當一個說著“線下實體店都是垃圾”的電商頂流品牌,都開始重視線下渠道實體店的時候,您又憑什么認為母嬰實體店沒有未來呢?