10月21日下午一時許，老牌國民男褲品牌在其微博賬號上宣布與前GUCCI設(shè)計師Davide Marello聯(lián)名演繹經(jīng)典“小黑褲”。消息中稱該設(shè)計師極其擅長設(shè)計富有藝術(shù)感的印花，此次設(shè)計中也會將印花與男褲相互結(jié)合。消息一經(jīng)曝光，短短數(shù)小時就收獲了近30萬的閱讀數(shù)量，但寥寥可數(shù)的討論數(shù)也反映出消費者似乎對服裝品牌大搞聯(lián)名的常見操作產(chǎn)生了麻木情緒。

閱讀數(shù)達到26萬，但只有334條討論參與其中

服裝聯(lián)名熱潮一度讓很多服裝品牌享受到跨次元合作的紅利。2019年6月，日本服裝品牌優(yōu)衣庫與美國街頭藝術(shù)家KAWS合作系列發(fā)布的首日，消費者用行動的力量演繹了IP聯(lián)名的狂熱。據(jù)悉，當時優(yōu)衣庫和KAWS聯(lián)名的100萬件服裝在上市當天全部售罄，甚至出現(xiàn)大量黃牛將其最高炒至原價的8倍，這幅場面一度被當時的網(wǎng)友調(diào)侃為真人版“釜山行”。但今年9月。優(yōu)衣庫再次和KAWS合作發(fā)布新系列時，記者在江蘇地區(qū)最大的優(yōu)衣庫門店并未感受到消費者的狂熱情緒，除了今年夏季江蘇地區(qū)爆發(fā)疫情的這個客觀因素確實對其門店銷售額產(chǎn)生了消極影響外，這一現(xiàn)象也體現(xiàn)了消費者對服裝品牌和藝術(shù)、高街品牌聯(lián)名的“炒冷飯”行為已越來越不感冒。

街頭潮玩聯(lián)名款服飾

反觀市面上一些充滿反差的跨界聯(lián)名合作已通過打起感情牌從而收割了一波消費者情懷的紅利，比如說太平鳥和餓了嗎；李寧和中國日報；樂町和大白兔奶糖等，這些IP充滿了對當下主力消費者極具誘惑的情懷元素：還記得大學時一起叫外賣的室友嗎？還記得小時候從家門口的報箱里取日報的早晨嗎？還記得小時候怎么也吃不膩的白兔奶糖嗎？

大白兔奶糖是許多90后的童年回憶

近兩年來，許多服裝品牌不再一味聯(lián)名大牌IP，而是頻繁推出包括漫威系列、海賊王等電影、動畫類情懷IP，這些IP聯(lián)名在年輕消費群體中引起了不少話題量的同時也取得了不錯的銷售反響。結(jié)合現(xiàn)有情況看，面對服裝行業(yè)動不動大搞高街聯(lián)名的操作，消費者不再寄托于百元就可以買到高街品質(zhì)，而開始逐漸呈現(xiàn)出為情懷買單的趨勢。面對如今消費者更加個性化的消費需求，如何利用IP聯(lián)名這一商業(yè)合作模式更好地達成銷售目標確實值得品牌方們花點時間好好深思一番。