摘要:不論是營銷熱度、推廣效果,還是品牌收益,作為人氣與魅力兼具的公司創始人,雷軍的代言顯然要比流量明星更靠譜。
1月4日,在北京標志性的首都機場T3航站樓上,一幕巨大的廣告牌伴隨著工作人員的動作緩緩鋪開。一位充滿成熟魅力的帥氣男子,手持小米11,以一種全新的代言姿勢,向人們展示這款高端旗艦手機。
雷軍與米粉共同心心念念的夢想,親自代言小米手機,如今終于照進現實。在新年第一天的晚上,經過與小米市場部同學的“深入溝通”,雷軍正式成為小米11代言人。
據悉,雷軍代言還有1個月的試用期,并不是創始人的自戀決定,也不是一時的熱度營銷,而是非常嚴肅的商業決定。
在手機圈里,上一個這么自信昂揚的品牌代言人,還是雷軍的老朋友,有著10億賭局之約的董明珠。不過目前來看,雷軍代言的效果顯然要遠遠超過董明珠,因為他有著其他公司老總所不具備的獨特優勢。
邀請明星做代言人,主要利用明星的影響力擴大品牌知名度,進而吸收潛在用戶,促進產品銷量的增長。小米和大多數品牌一樣,在發展的過程中尋求明星代言,其中既有那些家喻戶曉的老牌實力明星,也有熱度高漲的偶像流量明星,但大多表現平平。
歸根結底,用戶還是為手機的品質來買單,只要手機做得好,那就不愁賣不出去,明星代言更多還是起錦上添花的作用。想要保持用戶的留存,形成品牌黏性,不是靠明星代言就能成功的。
小米過去幾年恰好處于低迷發展狀態,品牌定位搖擺不定,既想進軍高端市場,又想守住性價比市場的基本盤,導致產品高不成低不就,再大牌的明星代言,也拯救不了小米的銷量。
而最近一年,小米終于理清思路,將性價比的大旗交給獨立品牌Redmi,自己主攻高端市場,銷量與市值雙雙上漲。小米11作為小米重回巔峰后的“開山之作”,從配置到做工,都無愧旗艦之名,品質基礎就決定它的銷量不會差。
從雷軍自身的經歷來看,他也有這個資本做代言人。
雷軍平民出身,依靠努力和天賦考進名校,兩年時間就修完所有學分。畢業之后屢次創業,并以不到30歲的年紀入主金山,與全球科技巨頭微軟對抗。之后,雷軍帶領金山成功上市,是中國軟件行業不可多得的青年才俊。金山上市后,雷軍退居幕后,開始大量投資創新企業,早早地實現了財富自由,可謂是名利雙收。
正如每一個勇者都有著屠龍的信念,每一個天才也不甘于寂寞。
雷軍毫無疑問有著自己的驕傲,金山發展再好,也不是自己親手建立的江山,更何況金山的表現并不能讓雷軍滿意。離開金山的雷軍重燃創業之火,經過多方調研,他決定進軍手機行業。
可以說,小米手機從創辦之初,就與雷軍的個人形象與個人魅力深度綁定。此后多年的運營,小米手機更是將雷軍與品牌實現深度重合,許多米粉甚至不是小米手機的粉絲,而是雷軍的粉絲。
小米剛開始以互聯網模式起家,靠MIUI系統積攢下原始用戶,那個時候有明星代言人嗎?沒有,產品本身質量經得起敲打,依靠雷軍的影響力和米粉間的自發宣傳,小米一炮而紅,迅速崛起,甚至擊敗了國外一眾強勢的傳統手機大牌,成為當時國產手機的驕傲。嚴格來說,小米的用戶群體和品牌調性,其實不太適合明星代言。
事實上,憑借一首“Are you ok”的鬼畜神曲,雷軍早已成為互聯網上的知名大網紅,在各大社區平臺都有著數以百萬的粉絲,全網粉絲加起來一點也不比明星少。從雷軍代言后引發的廣泛討論與二次創作,就能看出:不論是營銷熱度、推廣效果,還是品牌收益,作為人氣與魅力兼具的公司創始人,雷軍的代言顯然要比流量明星更靠譜。
編輯/倪雨